Să cer sfatul unui agent imobiliar sau să mă ocup personal de tranzacţie?

Este o întrebare pe care mulţi dintre noi o au atunci când vor să cumpere sau să vândă o proprietate.

Vremurile grele prin care trecem îi fac pe unii să nu apeleze la serviciile unei agenţii imobiliare pentru a nu achita comisionul datorat la finalul tranzacţiei, crezând astfel că ies mai ieftin.

Dacă nu colaboraţi cu un agent imobiliar şi nu îi achitaţi acestuia un comision, nu înseamnă neaparat că aţi cumpărat mai ieftin.

Un agent imobiliar vă poate ajuta să negociaţi o tranzacţie imobiliară în favoarea dumneavoastră pentru că el ştie cel mai bine cum stau lucrurile în piaţă şi care sunt preţurile reale. În plus, un consultant imobiliar vă scuteşte de timpul pierdut pentru căutarea ofertelor, el vă va prezenta doar proprietăţile care se potrivesc cerinţelor dumneavoastră.

Posibilităţile de negociere cresc prin intermediul unui agent imobiliar care îşi are armele lui în negocierea cu vănzătorii. În acelasi timp, cumpărătorul primeşte tot suportul în ceea ce priveşte corectitudinea documentelor.

Agentul imobiliar trebuie să îl ajute pe cumpărător să nu piardă timp inutil cu identificarea proprietăţilor, cu vizionarea ofertelor nepotrivite sau a proprietăţilor unde situaţia juridică nu este clară. Un specialist imobiliar ajută la identificarea nevoilor clientului, în funcţie de profilul acestuia.

Sunt situaţii, spun specialiştii imobiliari, când cumpărători cu un buget mic ţintesc spre proprietăţi mult mai scumpe, în zone unde nu ar găsi niciodată o locuinţă care să se încadreze în suma de care ei dispun. Astfel, un agent imobiliar va ajuta cumpărătorul să stabilească tipul de proprietate care i se potriveşte cel mai bine, în concordanţă cu bugetul alocat.

Avantaje pentru vânzător

Un agent imobiliar poate pune la dispoziţia unui vânzător o bază de date de clienţi şi atunci şansele sunt mult mai mari să vândă mai repede. Consultantul imobiliar este mai bine pregătit şi îi poate acorda asistenţă vânzătorului pe tot parcursul tranzacţiei, îl poate sfătui pas cu pas, îi poate transmite o imagine clară şi corectă a nivelului pieţei a ceea ce priveşte situaţia preţurilor, a cumpărătorilor a posibilităţilor acestora de finanţare.

Un consultant imobiliar ştie în orice clipă cum merg lucrurile în piaţa imobiliară şi poate stabili momentul oportun de lansare în piaţă a ofertei, un amănunt pe care puţini vânzători îl cunosc. Totodată, specialistul imobiliar va efectua o analiză de piaţă, pentru a determina pe de o parte preţul corect de lansare al ofertei în piaţă, iar pe de altă parte preţul corect de vânzare final, de cele mai multe ori ele fiind diferite.